Se requiere una persona para el cargo de Ejecutivo de Ventas Senior para Tecnología, responsable de ejecutar y dar seguimiento a estrategias de venta de corto y mediano plazo en un equipo comercial enfocado en servicios tecnológicos. El rol abarca todo el ciclo de ventas, desde la prospección y negociación hasta el cierre e implementación del servicio, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, rentabilidad, satisfacción del cliente y los estándares definidos por Gerencia.

Responsabilidades Principales

• Coordinar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de procesos, uso correcto del CRM y alineación con los objetivos establecidos.

• Implementar la estrategia comercial definida mediante metas, prioridades, campañas tácticas y acciones semanales claras para el equipo.

• Acompañar negociaciones y cierres estratégicos, brindando soporte táctico, análisis de objeciones y presencia directa cuando se requiera.

• Realizar la búsqueda de prospectos y establecer contacto a través de visitas, llamadas telefónicas, correos electrónicos y mensajería durante todo el ciclo de ventas.

• Desarrollar las competencias del equipo mediante coaching, retroalimentación continua, acompañamiento en campo y planes de mejora en ventas consultivas.

• Monitorear el pipeline, forecast e indicadores comerciales clave, generando reportes ejecutivos, alertas tempranas y acciones correctivas basadas en datos.

• Gestionar la relación con clientes estratégicos y socios clave, asegurando continuidad comercial, fidelización y correcta ejecución de acuerdos conjuntos.

• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling, orientando al equipo en la generación de propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.

• Asegurar la correcta coordinación interna entre ventas, proyectos y otras áreas, validando factibilidad técnica, gestionando incidencias y garantizando transiciones ordenadas.

• Cumplir y hacer cumplir políticas, métricas del scorecard, lineamientos de calidad e ISO, manteniendo actualización continua y asumiendo funciones adicionales alineadas al rol consultivo.

Requisitos

• Formación:

  • Estudiante o bachiller universitario en Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.

• Experiencia:

  • Mínimo de 2 años de experiencia como Ejecutivo de Ventas B2B para servicios y/o tecnologías.

• Conocimientos técnicos:

  • Nivel intermedio de inglés (B1).

  • Manejo intermedio de Microsoft Office.

  • Conocimiento en administración de proyectos.

  • Manejo avanzado de sistemas tipo CRM.

• Otros:

  • Vehículo propio y licencia al día (deseable).

Si cumples con el perfil descrito, te invitamos a postularte y participar en el proceso de selección.